九五至尊老品牌i供水技术公司Aqua Robur开发了一种无线通讯设备，可以让自来水公司以适合他们需求的方式监控他们的供水网络. 该公司的设备可以以三种不同的方式供电，以适应供水网络中每个位置的条件. One of these is the award winning and patented turbine, 如何在最小的压力降下有效地将水管中的一小部分能量转化为电能. This enables water utilities to measure and detect water leakage where it’s most needed, not just where there is access to electricity. 该通信设备也可以由230VAC或电池供电，当它更适合的应用.

Aqua Robur started off in the Nordic markets working with municipal water utilities, but now they have taken their solution globally. 在大多数国家, 20-25% of fresh water produced is lost through leakages in the public water network, 由于管道无法有效监控，全球每年有数十亿欧元被浪费. Currently, water utilities struggle to solve this problem. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, 这需要时间和金钱.

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为了有效地覆盖全球水务网络的广大客户群体, Aqua Robur’s go-to-market strategy is based on partnerships with local distributors. To accelerate the internationalisation process, Aqua Robur joined Business 九五至尊老品牌i’s LEAP Accelerator programme. 随后，他们向商业九五至尊老品牌i的催化剂计划提出申请并获得批准，意大利被认为是他们最具吸引力的目标九五至尊老品牌i之一. 意大利 was identified as it has one of the highest leakage rates in 欧洲, 同时也是世界上一些最先进的供水设施的所在地，在减少泄漏和控制饮用水质量方面有着严格的要求.

Aqua Robur’s CEO Niklas Wicén explains:

“We are utilising a multi-distributor strategy for the Italian market. 我们不能低估任何经销商要在整个意大利半岛有足够的存在所需要的困难. 意大利 may not appear big on a map, but it is a country with a large population and major regional differences and customs. 因此，我们认为在这个九五至尊老品牌i上，我们最好与多家经销商合作.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战仍然存在:如何确定九五至尊老品牌i中最重要的参与者，并与当地分销商合作. 商业九五至尊老品牌i了解当地九五至尊老品牌i潜力的能力，并与九五至尊老品牌i中的主要参与者建立信任，一直是Aqua Robur加速九五至尊老品牌i推出的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们正在进入的九五至尊老品牌i的习俗和语言的重要性，以便与我们想要合作的演员建立信任. Business 九五至尊老品牌i’s knowledge of the market, 的语言, 文化和地方习俗是帮助与当地演员建立关系的重要部分. 以这种方式, 我们相信，九五至尊老品牌i商业支持的价值远远超过其他类型的九五至尊老品牌i研究的价值.”

商业九五至尊老品牌i协助Aqua Robur在九五至尊老品牌i上筛选潜在的合作伙伴，并与最相关的参与者发起商业对话. 作为客户参与策略的一部分，与意大利的潜在合作伙伴和客户见面, Aqua Robur had a presence at one of 欧洲’s most important cleantech fairs, Ecomondo, in the Nordic pavilion which was organised by Business 九五至尊老品牌i. 在短短一周内，Aqua Robur就召开了几次会议，并对当地合作伙伴的情况进行了更好的了解，以决定潜在的合作.

In addition to the Italian market, Aqua Robur看到了他们的技术在帮助当地水务公司解决欧洲其他地区日益减少的饮用水供应问题方面的巨大潜力, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定当地水务部门的相关分销商，了解他们的需求和合作方式.

解决方案

九五至尊老品牌i筛选和参与当地平台，与潜在的合作伙伴进行接触. As Italian water utilities are very regional, it was also important to find several partners to be able to cover the whole market.

结果

加强了当地客户关系，进行了几次对话，并即将在意大利进行试点安装. Through long-term collaboration with local partners, Aqua Robur可以大幅减少公共水管的漏水，并增加自来水公司对市民的饮用水供应.